[에세이] 설득하는 법이 중요한 이유

설득의 과정은 모든 관계에 적용된다. 부모와 자식 간의 관계, 연인관계, 교우 관계 모두 설득이 작용한다. 관계유지함에 있어 설득의 과정은 끊임없이 이뤄진다. 부모가 자식을 설득하고, 자식이 부모를 설득한다. 연인도 친구도 마찬가지다.

서로를 설득하고 설득 당하며 관계가 유지된다. 설득이 아닌 강요가 된다면 관계가 어긋나는 것이고, 설득할 수 없다해도 그 관계는 끝나는 거다. 설득하는 건 매우 중요한 일이다. 논리도 필요하면서, 감정을 건드릴 줄 알아야 한다.

강제성이 드러나는 순간 설득의 효과는 사라진다. 반발심부터 먼저 생겨나는 게 사람 마음이다. 처음부터 끝까지 설득의 과정 안에서는 상대를 자극하는 어떠한 요소도 있어서는 안 된다. 원하는 결과를 이끌어내려면 그래야 한다.